Vendas de alta performance: perguntas poderosas

O que você vai aprender

• Tenha uma comunicação mais eficaz desenvolvendo a habilidade de saber ouvir e evitando os vieses cognitivos.
• Aprenda a fazer perguntas abertas e fechadas, e entenda a hora certa de usar cada uma delas.
• Aprenda a utilizar as perguntas certas para descobrir a causa da necessidade do cliente e seus objetivos de negócio.
• Aplique a técnica SPIN Selling nas suas perguntas de vendas e tenha mais assertividade.
• Desafie seu cliente utilizando as perguntas certas na etapa de entendimento da necessidade.
• Se torne o maestro da sua conversa de venda consultiva, conduzindo o cliente para o fechamento.